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De acordo com a pesquisa da Carnegie Mellon, "sua linha de assunto de e-mail deve ser obviamente útil ou misteriosamente intrigante, mas não ambos", comenta o especialista.
O primeiro passo para aprender como ser um bom vendedor você está dando agora: buscando conhecimento para evoluir na atividade. Tenha em mente justamente isso: as vendas exigem que você melhore um pouco a cada dia para superar objeções que certamente vão surgir.
Os desejos do consumidor são uma peça elementary no quebra-cabeça da argumentação. Resolver a dor da persona e ainda realizar o que ela sempre quis soluciona dois problemas: o seu e o dela!
Por isso, se aproxime de forma purely natural, entenda a sua história, deixe que conte sobre o que a levou até você e identifique seu perfil.
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Si hablamos de regalo, el usuario se sentirá agasajado de manera especial, ya que normalmente los regalos proceden de nuestros seres queridos y se hacen en ocasiones especiales.
Os vendedores mais confiantes costumam se sair melhor. Mas a confiança não pode ser excessiva, para evitar que o vendedor assuma uma postura menos proativa.
Nem todo produto ou serviço se enquadra a qualquer perfil de consumidor. Portanto, é inútil utilizar as técnicas de venda com todos os públicos sem conhecer suas particularidades e anseios.
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